Doanh nghiệp không hoạt động kế hoạch tiếp thị Nó giống như xây một ngôi nhà mà không có bản thiết kế. Việc lập một kế hoạch marketing sẽ giúp doanh nghiệp có những hoạt động hiệu quả trong quá trình marketing, kinh doanh, xây dựng thương hiệu và định hướng tương lai.

1. Tại sao phải lập kế hoạch marketing?

“Không lập kế hoạch là lập kế hoạch thất bại” (Không xác định)

Bạn Đang Xem: Mẫu kế hoạch Marketing chuyên nghiệp cho doanh nghiệp

Dựa theo WikipediaLập kế hoạch marketing có vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp. Tất cả các doanh nghiệp lớn đều đã chuẩn bị kỹ lưỡng các kế hoạch marketing và các chiến dịch truyền thông để đánh vào khách hàng mục tiêu. Hãy cùng Sao Kim điểm qua ý nghĩa quan trọng nhất của việc lập kế hoạch Marketing.

1.1. Thiết lập mục tiêu tốt hơn

Một kế hoạch marketing hoàn hảo sẽ giúp bạn xác định được những mục tiêu cụ thể và phù hợp với doanh nghiệp của mình. Xác định mục tiêu chung chung là một sai lầm phổ biến của các doanh nghiệp. Các mẫu kế hoạch tiếp thị gợi ý dưới đây sẽ sử dụng mô hình SMART để giúp bạn dễ dàng thiết lập mục tiêu cho kế hoạch tiếp thị của mình.

1.2. Xác định trọng tâm

Hoạt động marketing nếu không có trọng tâm sẽ hỗn loạn và kém hiệu quả. Hãy tập trung vào những công việc cụ thể và thực hiện chúng thật tốt. Tất nhiên, mọi thứ đều thay đổi theo thời gian, và marketing cũng vậy. Tuy nhiên, một kế hoạch marketing tốt sẽ xác định được các hoạt động chính theo tháng và tăng hiệu quả công việc lên đáng kể.

1.3. Luôn nhất quán và nhất quán

Thành công sẽ không đến trong một sớm một chiều. Bạn cần có một kế hoạch để xây dựng từng bước phát triển và thiết lập các hoạt động kết hợp với nhau để hướng tới mục tiêu cuối cùng. Điều này cũng đúng với tiếp thị. Sự nhất quán trong các hoạt động là chìa khóa cho một chiến dịch tiếp thị thành công.

2. Các hạng mục trong kế hoạch tiếp thị

Tùy từng doanh nghiệp sẽ có những hạng mục riêng biệt. Dưới đây là 10 mục chính trong một kế hoạch tiếp thị. Đặc biệt:

  • Tóm tắt dự án
  • Tuyên bố sứ mệnh
  • Phân tích thị trường
  • Phân tích đối thủ cạnh tranh
  • Thị trường mục tiêu và hồ sơ khách hàng mục tiêu
  • Xác định mục tiêu và KPI
  • Tiếp thị 4Ps
  • Chiến lược định giá
  • Kênh tiếp thị
  • Ngân sách tiếp thị

2.1. Tóm tắt dự án (Tóm tắt điều hành)

Bản tóm tắt dự án cung cấp cái nhìn tổng quan nhất và khía cạnh nổi bật nhất của kế hoạch tiếp thị của bạn. Khi viết một bản tóm tắt dự án, bạn cần suy nghĩ và tìm câu trả lời cho những câu hỏi sau:

  • Bạn đang nhắm đến những khách hàng mục tiêu nào?
  • Bạn tập trung vào những sản phẩm nào?
  • Bạn kết nối với những đối tác nào để đạt được thành công?
  • Làm thế nào để công ty của bạn trở nên nổi bật và mang lại doanh thu tốt nhất?
  • Bạn đang giải quyết vấn đề gì của khách hàng?
  • Giải pháp của bạn là gì?
  • Tại sao khách hàng nên sử dụng giải pháp đó ngay bây giờ?

2.2. Tuyên bố sứ mệnh

Tuyên bố sứ mệnh bao gồm sứ mệnh và tầm nhìn, giá trị cốt lõi và mục tiêu kinh doanh của công ty. Tuyên bố sứ mệnh phải ngắn gọn, súc tích và mạnh mẽ.

2.3. Phân tích thị trường

Phân tích thị trường là đánh giá định lượng và định tính thị trường.

Trong một kế hoạch tiếp thị, phân tích thị trường là xác định các cơ hội và rủi ro thị trường. Bạn nên cân nhắc lựa chọn hai mô hình sau để nghiên cứu thị trường cho doanh nghiệp của mình:

  • Mô hình 5 yếu tố cạnh tranh: xác định mức độ cạnh tranh trong ngành của bạn
[SaoKim.com.vn]    Mô hình cạnh tranh năm yếu tố của Porter
Mô hình cạnh tranh năm yếu tố của Porter
  • Mô hình SWOT: xác định các yếu tố ảnh hưởng tiêu cực hoặc tích cực đến hoạt động kinh doanh của bạn
[SaoKim.com.vn]    Mô hình SWOT trong kế hoạch tiếp thị chuyên nghiệp
Mô hình SWOT trong một kế hoạch tiếp thị chuyên nghiệp

2.4. Phân tích đối thủ cạnh tranh

Xem Thêm : Làm thế nào để doanh nghiệp thực hiện Digital Branding ” trăm trận trăm thắng”?

Bước quan trọng tiếp theo là tìm hiểu năng lực và tình hình cạnh tranh trong lĩnh vực / ngành nghề mà bạn đang kinh doanh, đừng chỉ tập trung vào đối thủ cạnh tranh trực tiếp mà bỏ qua đối thủ gián tiếp. Để thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh của bạn một cách hiệu quả, hãy thử phân tích mẫu saumột sao Kim:

[SaoKim.com.vn]    Mẫu phân tích đối thủ cạnh tranh trong kế hoạch tiếp thị
Mẫu phân tích đối thủ cạnh tranh trong kế hoạch tiếp thị

2.5. Xác định thị trường mục tiêu và hồ sơ khách hàng mục tiêu

Khi xác định thị trường mục tiêu, bạn cần xem xét các yếu tố như nhân khẩu học, vị trí địa lý và hành vi mua hàng của các phân khúc khách hàng khác nhau. Bạn cũng có thể đánh giá cơ hội thị trường cho các phân khúc khách hàng hiện tại và tiềm năng theo quy mô thị trường, tiềm năng tăng trưởng và rủi ro.

Khi đã có thông tin đầy đủ về nhóm đối tượng, hãy phân tích thông tin đó để vẽ ra chân dung khách hàng mục tiêu. Bạn càng mô tả chi tiết về chúng, chiến dịch tiếp thị của bạn càng có cơ hội thành công.

[SaoKim.com.vn]    Chân dung khách hàng mục tiêu mẫu
Chân dung khách hàng mục tiêu mẫu

2.6. Xác định mục tiêu và KPI

Mục tiêu của kế hoạch tiếp thị và mục tiêu kinh doanh của công ty phải trùng khớp và hỗ trợ lẫn nhau. Sử dụng các quy tắc SMART để xác định mục tiêu cho kế hoạch tiếp thị của bạn và xác định KPI để thực hiện các mục tiêu đó.

Hoặc áp dụng phương pháp OKRs đặt mục tiêu để đặt mục tiêu trong trường hợp cần sự linh hoạt.

2.7. Chiến lược tiếp thị 4Ps

Tiếp thị hỗn hợp 4Ps được sử dụng như một công cụ hữu hiệu để có một chiến dịch tiếp thị thành công. Tham khảo mẫu bên dưới để xây dựng chiến lược tiếp thị 4Ps của riêng bạn.

[SaoKim.com.vn]    Chiến lược tiếp thị 4P
Chiến lược tiếp thị 4P

2.8. Chiến lược định giá

Có ba cách để định giá một sản phẩm, nhưng dù sử dụng phương pháp nào, bạn cũng cần cân nhắc ba yếu tố:

  • Giá cả tương xứng với giá trị của nó
  • Giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
  • Mức độ nhạy cảm của khách hàng về giá

2.9. Kênh tiếp thị (Marketing Channel)

Trong thời đại kỹ thuật số, khách hàng có nhiều kênh tiếp thị để tiếp cận sản phẩm. Bạn nên lựa chọn kênh tiếp thị một cách khôn ngoan và phù hợp với chiến lược thương hiệu của công ty. Dưới đây là một số gợi ý cho sao Kim:

  • Tiếp thị nội dung (content marketing)
  • Mạng xã hội (mạng xã hội): Facebook, sàn thương mại điện tử (Tiki, Lazada, Shopee, …) hoặc sàn giao dịch nước ngoài (Amazon, Alibaba, ..)
  • Bán tại điểm bán: thông qua nhà phân phối, siêu thị, cửa hàng tạp hóa, chợ, v.v.
  • Website: Làm SEO để tiếp cận khách hàng một cách tự nhiên thông qua các công cụ tìm kiếm (như Google, Cốc Cốc) hoặc quảng cáo
  • Youtube: Tạo kênh video để các doanh nghiệp, thương hiệu giới thiệu sản phẩm, hướng dẫn sử dụng,… thu hút nhóm khách hàng thích xem video
  • Tiktok: Kênh video ngắn thú vị và nổi tiếng nhất thế giới. Làm điều gì đó thú vị ở đây (ví dụ: cover tiktok thịnh hành) để dễ dàng tiếp cận và nổi tiếng.

Tùy từng sản phẩm, bạn sẽ lựa chọn kênh bán hàng / tiếp thị phù hợp cho doanh nghiệp của mình. Nên nhớ khi tập trung bán hàng trên các kênh, bạn cần có “độ phủ” để khách hàng nhận biết thương hiệu, và “độ sâu” cho từng kênh sản phẩm để có đúng trọng tâm và nhu cầu của khách hàng.

> Nếu bạn muốn phát triển bền vững, hãy đầu tư vào SEO Website. Xem bây giờ Kế hoạch SEO mẫu để xây dựng một kế hoạch SEO hoàn chỉnh cho trang web của bạn.

2.10. Ngân sách tiếp thị

Không có công thức hay quy tắc chung nào để tính toán cụ thể ngân sách marketing cho từng doanh nghiệp. Vì ngân sách dành cho marketing phụ thuộc vào nhiều yếu tố

  • Loại hình doanh nghiệp (doanh nghiệp mới thành lập, doanh nghiệp vừa và nhỏ hoặc doanh nghiệp dài hạn)
  • Ngành nghề và lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp (ngành ăn uống, kinh doanh thực phẩm, hay bất động sản, xây dựng, …)
  • Kênh tiếp thị doanh nghiệp lựa chọn (Kênh trực tuyến, Kênh ngoại tuyến hoặc kết hợp cả O2O, …)

Bạn có thể quyết định ngân sách tiếp thị dựa trên các tiêu chuẩn chung của các doanh nghiệp trong ngành của mình hoặc sử dụng quy tắc chung là dành ít nhất 20% doanh thu cho hoạt động tiếp thị.

Tải ngay Mẫu kế hoạch Marketing cho doanh nghiệp của bạn tại đây:

Xem Thêm : Creative Brief – điều bạn cần biết để đi đúng hướng

* Vui lòng kiểm tra Email của bạn để nhận tài liệu (Kiểm tra thư mục Spam nếu không thấy)

Sao Kim Branding hy vọng với những kiến ​​thức của mình sẽ mang lại cái nhìn tổng thể về việc lập kế hoạch kinh doanh marketing. Có bất kỳ yêu cầu hỗ trợ hay thắc mắc nào, Sao Kim luôn sẵn sàng giải đáp và đồng hành cùng bạn.

Hãy gọi cho Sao Kim theo số hotline 0964.699.499 đ hoặc email contact@saokim.com.vn nếu bạn có bất kỳ câu hỏi hoặc yêu cầu hỗ trợ đồng hành.

Với sứ mệnh “Nâng tầm thương hiệu Việt”, Thương hiệu Venus đã và đang tạo nên sức mạnh và sức sống cho hơn 8.000+ khách hàng, các CEO / Marketer có thể yên tâm khi đồng hành cùng chúng tôi.

Các gói dịch vụ hiện có của Sao Kim:

  • CHĂM SÓC THƯƠNG HIỆU – Giải pháp xây dựng thương hiệu toàn diện từ chiến lược đến thực thi
  • ID CỦA CÔNG TY – Xây dựng thương hiệu ở mọi điểm tiếp xúc
  • ID DOANH NGHIỆP – Tạo sự hiện diện chuyên nghiệp với bộ nhận diện thương hiệu
  • THƯƠNG HIỆU SME – Doanh nghiệp nhỏ, thương hiệu lớn
  • THƯƠNG HIỆU KỸ THUẬT SỐ – Xây dựng thương hiệu trên môi trường số
  • BỘ DỤNG CỤ TIẾP THỊ – Bộ công cụ giao tiếp và bán hàng hiệu quả
  • BAO BÌ TRÚNG THƯỞNG – Các giải pháp thiết kế bao bì để giành chiến thắng trên thị trường
  • BRANDCOM – Nhân đôi hiệu quả truyền thông và tiết kiệm hơn 30% ngân sách
  • TIẾP THỊ NỘI DUNG – Tiếp thị nội dung đa kênh giúp tăng doanh số bán hàng

Sao Kim là công ty chuyên về hoạch định chiến lược, thiết kế nhận diện và truyền thông thương hiệu. Chúng tôi cung cấp giải pháp toàn diện giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh thông qua việc xây dựng thương hiệu mạnh.

Nguồn tham khảo: Aha.io và blog Maybe

Đọc thêm:

Theo dõi các bài viết chất lượng của Sao Kim tại:

Blog Sao Kim, Hướng dẫn sử dụng Venus

Facebook: Thương hiệu Venus

Nghiên cứu điển hình Behance: Thương hiệu Venus

Nguồn: https://suamaytinhit.com
Danh mục: Tin tức